忽如一夜春风来，直播带货遍地开花。当图文、短视频、长视频已不足以引起消费者购买冲动，直播带货成为商家、达人最热衷的带货形式。直播带货不仅有现场感，还能够通过弹幕互动，在不知不觉中引发消费者冲动消费。

快手从做直播开始，一直走的是“打赏+带货”的路线，风格“简单粗暴”，而且主打下沉市场，人群覆盖面更广。虽然起步比淘宝慢，但是起量却比淘宝更快。那么快手是怎么样通过直播带货，收获各种“销售奇迹”的呢?

1、第一时间抓住观众的眼球

如何把观众留在你的直播间呢?按照快手主播的性子，一般要做到“保持状态亢奋”“人和物的配合”“发福利”这三点。有些经验丰富的主播一分钟可以讲到300字以上，语速快，但是表达清晰，信息量很大。

(能够吸引消费者的直播地点)

另外，很多主播还会在直播间的选择上花心思，有的利用大促海报作为背景，有的干脆把地点选在了库房里，通过营造一种紧迫、忙碌的氛围去带动购买欲望。

(知名主播大力度优惠带货直播)

当然，最能够吸引观众来围观的，还是发放福利。通过分散时间等方式发放优惠券或者小礼物，可以增加消费者停留时间，从而更大限度地引起消费。

2、信息有效传达

将观众留在了直播间，如何让观众产生购买欲望呢?主播要做得就是让顾客觉得自己是需要这件产品，并且这件产品适合自己。所以，直播过程中要充分释放产品信息，讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。

(博主在直播中进行产品试用)

3、选好营销方式

当知道自己买什么之后，消费者还需要一个买的契机，即为什么买?这就是主播们屡试不爽的“攻心计”了!

首先，消费者的从众心理，会让他们获得心理上的安全感。所以主播经常会用“明星都在用”“全网销量火爆”等措辞，或者会直接告知产品目前的销量，增加客户信任度。

(快手各种直播带货方式)

接着，还可以用“价格刺激”让顾客觉得现在下单很划算，产生一种捡漏心理，进而促成转化。

当然，“饥饿营销”无论在哪个平台都不失为一个卖货的好方法。“就这一批了，就这些布料了，不会再上架了”“只有1000件，已经卖了800件了”......这些都可以让消费者的感性战胜理性。

(千锋教育互联网营销学院)

除此之外，主播还需要在直播过程中打消顾客的疑虑，并给出解决方案，当然做好留存和复购也非常重要。如此环环相扣的直播带货技巧，怎么能够真正的掌握呢?“实践是检验真理的唯一标准”，千锋教育的互联网营销课程，特聘世界500强、互联网一线企业大咖讲师，将行业热门刷屏项目引入课堂，从运营策略、运营数据及运营效果多个角度分析快手、抖音等平台的直播带货。

在此基础上，千锋教育会为每一名学员开设真实账户，附赠充值金额，用真金白银锻炼学员的运营能力。你也想成为直播带货的高手吗，来千锋教育成就你的营销梦。