前11月标杆房企销售目标平均完成率达9成

由于年底中房网讯 （记者 曲涛）市场环境依然低迷，企业推新项目去污率普遍达不到预期，部分房企可能达不到年度销售目标。

根据柯睿研究中心近日发布的数据，1-11月，TOP100房企整体销售规模超过8.7万亿元，同比增长37.5%。从11月房企销售情况来看，虽然百强房企销售规模较10月有所增长，但月度业绩同比增速进一步放缓。

此外，从基准房企前11月销售目标完成情况来看，销售目标平均完成率为90.79%。截至目前，共有15家房企完成了年度销售任务。

千亿房企数量有望达到30家

根据中房网（微信公众号：zhongfangwang）柯睿研究中心发布的《2018年1-11月中国房地产企业销售TOP100排行榜》的统计数据，前11月房企TOP100整体销售规模为87253.9亿元。其中，前十房企累计销售额达36716.6亿元，较10月份增加3522.8亿元，占百强房企销售额的42.08%。碧桂园、万科、中国恒大位列行业前三，销售流量分别为6645.5亿元、5422.3亿元、5391.4亿元。

截至11月底，销售额TOP10房企门槛已超1800亿元，销售额TOP100房企门槛已超165亿元。

根据柯睿研究中心公布的排名，包括碧桂园、万科地产、中国恒大、融创中国、保利发展、绿地控股、中国海外地产、新城控股、华润置地、龙湖集团、世茂地产、招商蛇口、绿城中国、阳光城、金地、旭辉集团、华夏幸福、中南置地、R & ampf房地产，郑融集团，泰和集团，中国金茂。其中，融信集团本月新增千亿房企，1-11月销售金额1082.2亿元，较去年同期大幅增长80%以上。

柯睿研究中心预测，全年千亿房企数量可能接近30家，但由于企业推案率下降，年末市场形势依然严峻，千亿房企数量可能低于预期。

标杆房企销售目标平均完成率达9成

房企销售目标的达成一方面可以反映企业对市场趋势的预测能力，另一方面也是检验企业运营能力的考核指标之一。

据中房网（微信公众号：zhongfangwang）,不完全统计，2018年百强房企中至少有56家提出了年度销售目标。从这些企业完成情况来看，前11个月基准房企销售目标平均完成率为90.79%，较上月提高10.05个百分点。

具体来看，本月包括建业地产、美的地产、龙光地产、郑融地产、蓝光发展、世茂地产、新城控股、金科集团、中梁地产、宝龙地产、华润置地、九龙仓、凯撒、中国奥园、乔蓉集团等15家房企。完成了年度销售任务。据Zhongfang.com粗略统计，这15家房企的平均销售目标完成率约为110%。

目标完成率超过90%的房企有18家(招商蛇口、中国恒大、时代地产、保利地产、研发；f地产、北辰实业、新力地产、旭辉集团、中海地产、东源地产、融创中国、中国金茂、远洋集团、保利发展、傅生集团、龙湖集团、当代地产、融信中国)。

  另外，11家房企目标完成率在80-90%之间（中南置地、阳光城、金地集团、祥生地产、中骏置业、荣盛发展、三盛集团、合景泰富、雅居乐、卓越集团、首开股份）；6家房企目标完成率在70-80%之间（仁恒置地、禹洲集团、滨江集团、越秀地产、首创置业、绿城中国）；3家房企目标完成率在60-70%之间（绿地控股、华夏幸福、正商地产）。

  此外，值得注意的是，截至目前仍然有3家房企目标完成率还在六成以下，他们分别是朗诗绿色集团、泰禾集团和华鸿嘉信。

  龙头房企增长趋稳，未来业绩目标将考验管理层智慧

  临近年末，房地产市场环境仍然处于低迷状态。部分房企去化率普遍不及预期。如果从销售目标完成情况看，一些房企很有可能无法完成全年业绩目标。

  根据中房网（微信公众号：zhongfangwang）统计，已公布销售目标的56家房企，其销售目标平均增幅在45%以上。但有一个现象值得注意，像碧桂园、万科等龙头房企今年并没有公开提出业绩目标。此外，另一家龙头房企恒大，虽然提出了5500亿元的销售目标，但与去年销售业绩相比，其目标增长率不足10%。另外像金地、融侨这类稳健型的企业，其目标增长率也不足7%。

  对此，克而瑞研究中心分析认为，目前龙头房企更追求有质量增长，其规模增长较为平稳。而对于处于成长和高速发展中的房企而言，仍将销售规模的快速增长放在重要位置。

  在中央进一步强调“房住不炒”与“坚决遏制房价上涨”的政策背景下，2019年这些房企如何制定合理的业绩目标，将极为考验管理层的智慧。