控本增效 贝壳新房用“1+3”模式创新房产营销

前两天有粉丝在后台留言，问了知情人一个有趣的问题。

“香港电影看多了，兄弟们也结拜为兄弟。通常，他们会把酒放在二爷面前宣誓效忠金兰。最近出现了一个问题。历史上最著名的结义事件，——桃园三结义，刘、关、张到底拜了什么？不会是拜天地吧？”

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桃园哥仨

“不瞒你说，哥仨真的拜了天地……”，听起来有点尴尬，对吧？但这是事实。

费家人奉命在桃园筹备乌牛白马祭祀仪式，刘、关焚香立誓“不生于同年同月同日，死于同年同月同日。”

皇帝死后，以此心取经，忘恩负义，共杀天人！“宣完誓，祭天地，宰牛摆酒，聚勇士于乡野，得三百余人，醉于桃园。

皇帝死后，你不是拜天地吗？

这个话题一开，问题又来了.他们为什么会结拜为兄弟？不说了，如果说起三国故事和蜀汉政权的建立，还得结拜为兄弟。

自称中山国王静的刘备是一个皇室贵族。在东汉末年皇族衰微、盗贼横行的大背景下，这种身份首先确立了大义。古人说，名字有规律，顺口，没有合适的理由想做点大事？呵呵~所以刘备一定存在，他一定是个大哥。

然而，老刘“家里穷，以卖编草席为生”。除了DNA想要的，要靠团队去弥补伟大的东西。

看看关羽，武力的价值在三国世界还是可以排在前列的。五关六将被杀后，韩曙集团得以在最初的贫困中迅速崛起，这是一个前所未有的地方。

要知道，乱世暴力是硬道理，没有二哥，蜀汉的小团体很难在董大军的较量中跻身嘉宾。但是此时的关二呢？一个在逃的通缉犯，同样贫穷饥饿，他自己能做什么？

最后是张飞，张飞是哥家唯一的财产阶级。无论是根据地、初始人员(农村三百勇者)还是起义的炮灰，哪一个不能依靠老张？武装部队没有先移动谷物和草。如果初期没有张师傅的财力，集团很可能出不了县城。

然而在这个时候，他只是一个虎豹，一个屠夫，没有政策，没有头衔。

想想当时外面的世界是什么样子。东汉末年，旧政府亡，新政策未立，世家大族各自为战，大小诸侯王朝齐聚.没有钱、人力和力量，他们都不会出现。所以，桃园兄弟真的是天作之合，三位一体只是在乱世中撕开了一个口子，称霸天下。

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地产乱世

说到这里，我不禁想起了如今的房地产圈。环顾四周，不也是在旧政府奄奄一息，新政策没有建立到底，新路不明的摊子吗？

2018年出台了一系列管控政策，每一项都是猛药。所有的把戏都在告诉房地产，黄金时代已经是夕阳的余晖。另一方面，城市化进程缓慢，房地产在一定程度上进入股市，大踏步前进，不经意间就赚到大钱的时代结束了。

一二线城市圈很难逐步饱和扩张，外围布局竞争激烈，但市场有理性的观望反应。CREIS数据披露显示，截至2018年6月，50个代表性城市新房市场月均成交量约为2740万平方米，同比下降约10%。各大房企在从高速粗放经营的美梦中醒来后，踢着“房地产市场繁荣”的被子，突然感觉到一丝凉意。

面对巨大的回笼资金压力，下半年的圈子特别“失落”，降价、裁员、裁员，有的人开始了疯狂

房地产救援要回到主业上来大惊小怪，所以我们看到了一个比三国更刺激更激烈的世界。传统新房企业花样百出，互联网公司纷纷入市，分国别，联亨联合.

淘宝的房产业务，由淘宝开发，致力于“让房产消费者轻松找到心仪的房子”。众所周知，房地产电商是一块极难啃的骨头。淘宝自信的原因大部分是成熟的平台运营和无与伦比的大数据资源，但目前似乎还没有消息。

并购。安居客进入房地产销售领域，主打海量房源和行业专家顾问。

　　搜房也试图实现新房营销导流,看房团大巴一车又一车,不过看热闹的多于心动的,大概也是受众匹配有些偏差吧。

　　我们说地产存量市场,市场理性冷淡,市场下行拓展困难,但线上海量的获客资源仍然有的是机会,这大概也是这些互联网平台大鳄纷纷试水房产电商的原因吧。

　　不过这几位远远低估了房产电商的难度,“高价、低频、非标、本地化”是房产交易的标签,平台也好、流量也罢、数据更不用说,任你千般折腾,新房交易从商机到成交前面的99步都走完了,决定成交与否的还是那临门一脚——现场交易。

　　如果有人能整合前面这些试错者的优势,将线上的大流量抓取为房产精准垂直流量,又能有效的在线下接得住,真正实现转化,会不会就能在如今的地产凛冬里辟出一片变局的桃园呢?

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　　何处是桃园

　　实现线上线下打通,实现从集聚流量到挖掘真实需求,从获客到分流成交,形成完美的交易闭环谈何容易,但贝壳新房还是剑走偏锋,硬是想到了一套解决方案。

　　这也是为什么在房产电商的三国乱世里,贝壳一出,原本的几个敌对方,58、我爱我家、中原地产、麦田房产等等,能瞬间同仇敌忾,沆瀣一气,只为对抗贝壳。

　　贝壳新房可是正经的怀璧其罪,线上手握链家经年打磨出的成熟运营平台,上亿潜客动作数据,千万级流量,线下数万门店,数十万经纪人。再加上独创的“1+3”新营销模式,完美互化线上线下资源,不仅服务购房者,也服务业界,既服务了经纪品牌,也服务了开发商企业。

　　一旦发展起来,必然谋求的是客户体验第一的服务大平台、流量第一的交易大平台、体量第一的规模大平台,也难怪业界为之一惊,迅速反弹。

　　至于这个“1+3”模式,所谓1,即1个主体,以销售者为主体;而3,则是3种模式,人店+直通车+新网销。一个主体定位的是贝壳的空间,以新房销售中的绝对关键点“销售员”为核心,东南西北都是贝壳在新房营销中可以延展的空间。但真的值得玩味的是这个“3”。

　　人店模式,经纪人+门店,将购房需求导给经纪人,经纪人消化需求而后对接给新房售楼处,实现精准确客为房找客。

　　贝壳依托链家的老底子有进驻近百座城市和地区,覆盖1.7万家门店,连接超16万名经纪人的庞大线下触角,能够通过贝壳平台有机整合这部分客观的资源,从而促使案场甚至案场之外消化掉更多的房源。

　　直通车模式,打破线上线下壁垒。贝壳新房月度活跃用户量近千万,庞大的线上流量得益于直通车模式,能够以销售员为契合点直接导流至开发商项目,以促进案场销售转化。大大缩短了购房人与开发商的距离与无谓的互相寻找,某种程度上实现了房产行业营销方式的一次迭代升级。

　　以与万科的合作为例,在直通车业务启动的60天内,12个合作新盘中,万科收获3800组商机,合作后商机增长4.9倍,3大主推楼盘成交25套,去化效果显著。还有此前贝壳新房为万科打造的超级品牌周,活动期间,楼盘查询人数较非活动期增长150%,活动楼盘“线上咨询”客户量增长200%,活动当周的楼盘成交量激增3倍。

　　至于新网销模式,贝壳号称手握1700T数据,这些数据必然有益于购房者画像与行为分析,进而有益于房源匹配,加上专门为线上客户提供找房、带看、购房服务及在线咨询的专业团队,提高转化率似乎是必然的结果。

　　人店模式解决了整合线下获客及突破案场获客的问题,直通车解决了线上流量精准导流线下实现销售转化的问题,新网销解决了客源房源真匹配高效转化的问题,这三者缺一不可,缺一都无法实现新房销售的真正破局,最终完成线上线下渠道互通,资源全覆盖及高效快速去化。

　　三者这个关系有没有点眼熟?是不是有点像我们开头谈到的刘关张桃园哥仨?就是不知道浪潮褪去后,贝壳新房会不会就是房产行业乱世的破局真桃园了。 (原创: 内幕君 地产风声)