市场下行期 德佑助力店东在淡季中前行

今年下半年以来，房地产市场持续偏冷，成交量萎缩。对于行业从业者来说，寒冬已经来临。如何过冬？

楼市下行的时候，大规模做好不容易，但是他们一批人都做好了，因为：的下行期意味着更多的机会，所以你要抓住！

40天20单，在下行市场中高歌猛进

杭州德佑-山水人家店

统计显示，6月至10月，杭州二手房成交量持续萎缩，房地产经纪门店数千家，大量经纪人面临不小压力。

杭州市区二手房成交量趋势图(图源：乐居财经)

杭州德友山水人家店10月18日正式开业。截至11月28日，签下5单二手、13单一手和2单租赁，共计20单，是当之无愧的开单王。.

山水人家店老板王来成从业十余年，做经纪人8个月，做店长8年，做区域高管2年，经验丰富，带领了一大批业内经纪人。

“我相信他的能力和眼光，他带领的球队表现也不差。”山水商店的代理人王淑贞来找王来成。自从商店开业以来，她就和7单签约了。像她一样信任王来成的人还有很多，他们大多是工作多年的行业“老兵”。

开业前，王来成与店内经纪人进行了一对一的深度沟通，明确了每个人的目标和自己的定位。他认为经纪人才是大股东,应该为经纪人服务。

店东汪来成

今年8月，王来成决定与德友签约，重回品牌，给自己更多的机会和更多的压力，创业。“开业前听一些同行说市场不好，就跟店里的人强调，大家都要停止接触负能量。”

王来成认为，不管市场是什么样的，最重要的是用自己的心保持积极的态度，这样更有利于交易。

"可怕的不是市场下行，而是经纪人觉得在这个市场当中出不了业绩，我先给自己定了个‘死刑’。”山水店代理商蒋说，开业第一个月就能签三个订单，这和他的积极态度有关。

房地产经纪行业会受到市场情况的影响，但活跃的人更愿意面对问题，面对困难，相信自己。“比如在这样的市场环境下，是否也存在更多机会,?,的春节临近，一些经纪人变得‘懈怠’，而我们依然全力以赴为客户和业主服务；比如，房地产在某些领域具有独特的吸引力；比如最近经常看房的客户，肯定有自己明确的需求。”

当别人消极、迟钝、抱怨市场时，他们，正在积极行动.

山水人家的店，就是在这种商业氛围下，签下一个又一个订单。不付账的经纪人不会认为市场不运转，而是反省自身，究竟哪里做得不够，思考自己该怎么行动。.

1周6单，精耕社区把居民变成朋友

成都德佑-今日置换店新门店

如今的置换店老板周海玲，2000年和姐姐一起做人才中介。五年后，他们转而一起加入了一个房地产经纪品牌。三个月后，他和妹妹决定自己开店。

12年来，周海玲等人一直秉承着兢兢业业的态度，真诚、诚实地对待社会。

　　正在工作的周海灵

　　周海灵骄傲地说,小区的物管和居民都很信任我们,甚至在小区更换物业公司的这段时间,小区居民缴纳费用都是我们代收的。在这里的居民眼里,俨然把我们当成了小区的一份子,买卖租赁全都找我们,只信任我们。

　　今日置换店虽然不如其他兄弟门店的人数多,但是大家特别有干劲儿,新人最低每月也能开租单。其中有一位经纪人,之前从未做过这行,来到这当月提佣就有1万4。在这里,新人都是手把手教,一点点带,合作共商是宗旨。 每次有人签单,全店配合,不分你的我的,都是一样的。

　　目前,周海灵更换了新门店,但仍然有很多老客户会去老门店找他,有些还以为他不做了。因此他想了很多主意,如下雨天会打着德佑雨伞去小区里作业;平时遇到客户也会赠送一些印有德佑标志的小礼品;还给附近商铺的水卡换成了德佑的……

　　周海灵表示,这样做还是很有用处的,比如看到我们打着伞在小区里空看,经常遇到住户主动询问,有成交了的。

　　撑伞作业

　　周海灵感慨,我是在这个年纪才敢确定,房产经纪就是我要终身从事的行业。越努力越幸运是我的格言,让我们一起度过“寒冬”,迎来“春天”。