房产经纪行业迈向品质进程 德佑助力店东逆势成长

近两年，随着调控等因素的叠加，楼市转冷。中介市场面临洗牌，优质服务成为房地产经纪公司生存的必备能力，房地产经纪行业正在走向品质化的进程。专注于品质加盟的德友，不仅帮助中小中介降低市场冲击，还帮助店主实现逆势增长。

跨界转型，入行3个月实现业绩第一

12月，东莞德友店东发布会上，新龙地产南湾店一举斩获个人业绩和店内总业绩。这家店的老板是一个刚入行三个月的房产中介“新人”。他带领着同样“年轻”的团队，一路大踏步前进，让跨界转型“乐趣”蓬勃发展。

东莞德友-新龙地产南部湾店代理团队

店老板刘天，毕业于服装设计专业，在一家服装店做了一点服装行业的小成绩。在服装行业摸爬滚打了10年，就在大家都觉得他充满野心的时候，他毅然选择转行，投身于一个完全陌生的领域。“我当老板已经11年了。虽然我对房地产经纪的专业知识不太熟悉，但我了解市场。”刘天认为，当前的市场寒冬对整个行业来说既是挑战也是机遇。通过不断设定目标，完成目标，证明自己，刘天认为“最有价值的东西”。

该店经理吴广洲工作时间不长，但业务素质过硬。12月，在店主大会上，他获得了两项桂冠：“个人新房表现”和“个人总表现”。南湾万科城，新龙地产南湾店所在的小区，是2016年才落成的楼盘。整个小区没有一套“全五绝”的房子，税费特别高。这对以二手房为主的经纪公司来说，可以说是“致命”的打击。你是无所事事地抱怨，还是站着抱怨？吴广州有自己的一套策略。

“我来看有二手房的客户，会把他们变成新的房源项目。”在接到客户需求时，吴广州会第一时间匹配周边二手房，同时预留几套新房。在参观过程中，他如实向客户反馈了二手房产的税费情况，并根据客户的反映及时推荐了自己准备的新房。“有时候看完第一套，客户会约我下次去看新房。”

广州新房转化率高的另一个原因是脑子里有房。他对虎门及周边地区新建住宅项目的基本情况、公寓价格、周边配套等信息了如指掌。“只要是我们代表的房地产，我都会踩盘，直到特别成熟。”

40天20单，刚开业他们就成了“开单王”

杭州德友山水人家店是今年10月份开业的新店，但拥有一支平均工作时间超过5年的精英团队。市场低迷阻挡不了德友山水人家店的步伐。10月18日正式开业，截至11月28日，已签订5份二手、13份一手、2份一手租约，共计20份订单，在众多门店中涨幅强劲。

杭州德佑山水人家分店

山水人家店老板王来成，从业十余年，做经纪人8个月，店长8年，区域高管2年，经验丰富，带领行业内一大批经纪人。“我相信他的能力和眼光，他带领的球队表现也不差。”经纪人王淑贞是来找王来成的。她开业以来已经签了七份订单。像她这样信任王来成的人还有很多，而且大多数都是行业内工作多年的“老兵”。山水人家店有18名会员，平均工作时间5年以上。

王栋来城店

开业前，王来成与店内经纪人进行了一对一的深度沟通，明确了每个人的目标和自己的定位。他认为经纪人是大股东，他应该为经纪人服务。对于券商来说，王来成是他们的指示灯。他们都信任并愿意积极执行王来成的决策，甚至将他视为交易的“法宝”。“我们赶着让他在我们去看的时候陪着我们。有了他，就有了定心丸，这单交易的概率非常高。”今年8月，在加盟店老板的口碑带动下，王来成决定与德友签约，重回品牌，给自己更多的机会，给自己更大的创业压力。“开业以来，我感觉自己没有了以前的疲惫，就像回到了我的巅峰时期，迎来了新的生活，充满了激情和干劲。”

对于王来成，我更感受到德友在管理机制上的帮助。“带领经纪人团队，我喜欢三个方面，一是大平台，二是机制，三是人才梯队。我觉得德佑的机制挺好的。比如红黄线的规则制定，可以有效管理经纪人的操作规范，提高服务质量。”

业内人士认为，在当前市场环境下，大型券商机构抗风险能力更强，更善于利用市场的周期性变化扩大规模，将风险转化为发展机遇。德友对品质的不断追求，也有助于推动市场向更积极、更具竞争力的趋势发展，形成良性的行业生态，帮助中小中介抗风险，实现长足发展。