从双十一看“妈妈经济” 贝贝网胜算几何？

对电商行业略知一二的小伙伴们应该看清楚了。今年的双十一风格与往年大不相同。价格战已成过去，崇尚品质购物、理性消费成为新的主要形式。对于电商环境来说，这是商业形态的完美进化。

在这种宏观环境下，各大电商平台的双十一表现也在稳步攀升，屡破纪录。其中，贝贝。以母婴非标产品起家的com，取得了相当不错的成绩。据了解，百万妈妈瞬间涌入北碚。平均每三个中国妈妈中就有一个在北碚购物。同时双十一贝贝平台非标产品销量超过85%，移动终端销量超过95%，引人注目。这也是双十一布局“妈妈经济”以来，第一次参与。已举办万余场品牌联合推广嘉年华。围绕“妈妈经济”打造的童装嘉年华城、母婴嘉年华城、女性嘉年华城、艾嘉嘉年华城等特色版块深受妈妈们的喜爱。除了童装、童鞋、玩具等母婴主品类外，女装、家居、美容等诸多品类也增长了20倍。

“妈妈经济”是Beibei.com创始人张良伦提出的。其目的是以妈妈为家庭消费的切入点，挖掘整个家庭的需求潜力，延长母婴电商的生命周期，开辟新的消费经济圈。它的经济生态形态一共包括三个节点，分别是给孩子买东西，给妈妈自己买东西，给家人买东西。易观数据还显示，母亲可以决定家庭80%以上的购物需求。北碚网双十一的数据似乎向外界证明了这一点。妈妈们的超级购买力是势不可挡的，童装和鞋子、美容和女装、家居用品等。是他们放养的范围。母亲和孩子对母亲其他购物需求的延伸，也证明了“母亲经济”可以是良性的。当然，至于“妈妈经济”是否有市场，光靠“双十一”的数据是不够的，还要从其他维度来看。

“妈妈经济”到底行不行？我感觉应该从两个维度说起，一个是企业层面，一个是行业层面。毕竟，作为企业来说，如果没有好的造血能力和良好的品质服务，不足以维持其生存，再好的商业战略对其来说也是竹篮打水一场空；大的方面来说，行业趋势如果呈波浪状发展，总体不稳定也会导致好的商业概念流产。下面，咱们来具体分析下。

企业层面：具备造血能力和品质服务 才能确保”妈妈经济”顺利实行

相信很多人都会有和我一样的想法。如果选择在母婴领域创业，标准领域应该是首选。毕竟作为标准产品，需求比较旺盛，产生的正现金流也比较大，所以活着的时候要考虑上下游产业之间的机会扩张。然而，Beibei.com却反其道而行之，从童鞋、童装等非标产品入手。这样做最大的好处就是可以保证消费周期的最大化。毕竟奶粉等标准产品在孩子3岁后很少产生消费力，而童鞋童装至少可以保证孩子在12岁前就能产生消费经济。与标准产品相比，非标准产品的利润率更大。这样可以保证Beibei.com在较长的消费周期内产生较高的造血能力，双层保障下的扩张风险更小。这为“母体经济”的落地提供了良好的土壤。

根据最近发布的《2016中国母婴产品消费趋势报告》，新妈妈在选择母婴产品时，很看重各大电商平台的评论和促销。众所周知，由于母婴产品的适用人群主要是0-12岁的婴儿，因此产品的安全性对于用户来说是最重要的因素。通过购买用户的评论和反馈，基本可以确定产品是否足够安全，一旦购买，产品忠诚度相对较高。贝贝怎么样。com实现优质输出？据悉，贝贝。com的标准产品，比如奶粉、纸尿裤等业务，都是自营的，都是直接在海外收集，由品牌供应。选择海外生产地直采时，只选择大型经销商和品牌进行合作，大大增加了敏感品类的监管能力，保证了质量。Beibei.com也非常重视产品的质量检验。不仅是与质量总局的合作

尼尔森的报告认为，妈妈们的网购消费总量是整个网购人群的1.4倍。在“妈妈经济”下，会有母婴、美容、女装、家居等多方面的购物需求。这些需求有强大的市场吗，对妈妈来说有足够的吸引力吗？先从母婴、美容、服装这三个高频领域说起。

行业方面：只有妈妈消费市场趋势足够好 才能确保”妈妈经济”稳定前行

母婴领域：

据儿童产业研究中心数据披露，未来母婴产业市场发展将呈现几何级发展，从2016年的22276亿元增长到2018年的301亿元。

相比于化妆品、3C等产品，2015年底母婴线上渗透率只有15.5%。按照美国发展规律，来自咨询公司TABSAnalytics的数据显示，在美国婴儿用品消费中，电商消费就占了20%，普及率远远超过其他消费产品，所以未来母婴电商发展还有很大提升空间。

据国家卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合“生二胎”条件，预估今后每年将新增250万新生儿，其中最近五年内生育堆积现象会比较明显，每年由于政策因素净增人口会在300多万以上；按每个婴幼儿年均消费1.2万来算，至少每年可带来超300亿新消费。

美妆领域：

据《2016美妆行业消费趋势大数据报告》显示：中国美妆市场增速快，市场空间大，但目前依然处于发展初期，人均美妆消费和发达国家有巨大差距。我国美妆市场发展极为不平衡，彩妆市场规模不足护肤市场四分之一。美妆品类发展不平衡也表现在线上市场，2015年消费者彩妆的消费仅占护肤的三分之一左右，但是其增速更快。当代中国妈妈已经不再是不修边幅怀抱娃的形象，而是希望自己成为辣妈，美妆市场必定少不了她们的身影。

服装领域：

据有关机构发布的数据显示，2015年，中国服装的消费市场是2万亿，而全球是3500亿美元。目前全球服装产能排在前三位的是：欧盟、美国、中国。2016年，中国服装预计增长到3.6亿万亿规模。中国十年间服装消费市场增长了25倍，而日本则用了三十年才达到中国这样迅猛的发展速度。按照目前增长比例判断，零售业相关专家预计，到2025年，中国有望成为全球第一大服装消费市场，而有着绝对购买力的中国妈妈们，无疑会成为服装销量的最主要人群之一。

综上所述，通过趋势可以看出，未来妈妈圈的消费市场大有可为，”妈妈经济”在市场利好的情况下或许能带来电商新动能。贝贝网借助”妈妈经济”实现品牌溢价的时代只能说才刚刚到来，而此次双十一的销售形势良好，只能算是自身一个比较不错的开始，未来的路还很宽、很长，这需要贝贝网不断的创新、开放，衍生出更多的商业生态，共同将盘子做大、做强，只有这样，才能夯实和树立行业壁垒，成为真正的妈妈市场“统治者”