内容电商抢尽风头后的下一步要怎么走？

流量越来越贵。无论是品牌、电商平台还是渠道，大家都在寻找新的转型实现方式。在一些先行者试水的过程中，内容被认为具有相对较高的性价比，带来了用户粘性、留存等可观且健康的指标。创业的各种内容形式中，延展性和互动性最好的视频最多。

在传统电商的“穗、满减、买、赠”等低价刺激方式不再能激起人们的购物欲望后，依托阿里的一大波内容导购平台应运而生，如蘑菇街、Beauty Theory等。后来，小红书带来了红色跨境电商。到目前为止，内容社区的电子商务真的很热。与此同时，电商平台也开始做社区内容。淘宝开始有了微淘宝和社区，JD.COM有了发现。

从内容“拥抱”电商到电商“放电”内容，但不出一年，内容电商就看中了视频的巨大流量，从野兽易小星《万万没想到》的无厘头品牌植入，到今年李李仁妆2200万拿走Papi酱的“第一夜”，无疑是电商拥抱视频内容创业者，利用营销机会的典型例子。如今，伴随着直播的潮流，内容电商也相继搭上了“直播时代”的顺风车，成为实现的主渠道。蘑菇街、蜜芽宝贝、帕拉米塔、网易考拉等垂直和跨境电商平台也推出了自己的直播电商。

最后，内容电商的蛋糕怎么才能好吃？内容电商看中视频和直播后，如何实现？如何争取流量和转化率？

“6.18”宣传期间，JD.COM在Fengxing.com推出了突破性的视频互动新技术。为了抢占女性人群的购物权力，选择了女性观众较多的电视剧和综艺节目进行“6.18”广告投放。JD。COM的广告不是我们常见的视频播放前的网页横幅或补丁广告，而是边看边买的互动视频流广告，全部出现在视频内容中。用户观看视频时，可直接跳转到JD.COM 618电商节活动页面，实时倒带视频。仅仅依靠当时流行的大IP剧《翻译官》和女性喜欢看的《花样姐姐》，我们就获得了很好的曝光度和关注度。

JD。COM 618电商节

JD。COM 618电商节

一直喜欢玩新玩意的米琳达，推出Big IP【ipartment】为米琳达的四只可爱宠物制作定制剧。米林达的四只可爱的宠物带领《爱情公寓》的四位主演去了不同的时空旅行。不仅剧情设定大开大合，与观众的互动更是独树一帜，让视频成为可以播放的互动社区，成功将品牌内容再次升级为互动游戏化。直接在视频中加入卡片互动，根据美琳达的个性化营销，设置美琳达专属可爱宠物卡。集齐三张可爱宠物卡后，就可以叫“快乐原力”了！给观众充分的自主权，完成连续、沉浸式的观看效果。视频数据显示，卡牌互动点击率达到19.1%，电商转化率达到10.9%，远超传统视频行业0.3%的平均点击率近34倍。

互联网的快速发展给了“视频直播”电商模式更多的可能性。视频中嵌入的广告在高质量内容的基础上实时转化，给观众带来了观看和购买的便捷体验。对于平台端和内容端来说，极大地激发了观众的互动欲望，增加了用户与视频的互动渠道，提升了用户看剧的体验，从而促进了播放量的不断增加。对于广告主来说，节目中结合了内容广告的模式，用户自主选择对内容进行游戏化，从而产生真正的互动和商业价值，有效增强品牌和广告的强势曝光，获得更精准的转化率。

这种视频互动技术也因需求而在行业内兴起，可以在视频中完成品牌曝光、产品介绍、一键购买等功能，让传统的平面广告形式立体丰富、多维度满足用户。品牌可以根据自己的传播需求设置不同的广告形式，植入到视频内容本身，为视频内容营销提供高质量的解决方案，真正完成品牌与内容的无缝连接，实现内容即广告、内容即互动、内容即电商、内容即渠道。

抢了传统电商的风头之后，下一步可能就是想办法玩【视频】，一个流量巨大的渠道。无论是数据还是直播体验，只有真正结合“平台内容电商”的形式，才能成为今年内容战的赢家。