获得5亿美元融资后，韩坤的中国版“YouTube”明年将驶向何处？

到目前为止，还没有多少人把韩坤和酷6联系在一起。

这位从警察转行的互联网老手曾在搜狐的子公司中国人网担任夜班编辑。2006年，他和同事李善友一起创立了Ku6.com。2010年Ku 6在纳斯达克上市后，韩坤逐渐淡出，最终选择套现——现在，他的新身份是霞客科技的创始人兼CEO。当然，人们更熟悉科技的三大产品：秒拍、小卡秀、一直播。

赶上短视频和直播，科技的光环变得耀眼。自2011年成立以来，霞客科技已完成6轮融资；在最新的E轮投资中，该技术已获得5亿美元融资，公司估值可能已超过30亿美元。

这在2016年的首都冬季可不是一个小数目。积累的资本势能正使我们的技术越来越接近韩坤常说的中国版“YouTube”。

经过仔细研究，过去科技积累的明星资源促成了这一融资成果。事实上，作为科技的第一个爆款产品，2014年推出的第二炮一直专注于吸引明星入驻；后来假唱应用小卡秀上线的时候，微博上很多明星的带动给小卡秀带来了集中爆发；当另一场直播开播时，霞客科技不仅有明星入驻，还引进了杰瑞和赵作为公司高管。其中，新引进的赵并没有像其他科技公司引进的明星那样给出“”的职位，而是担任了副总裁，具体负责内容业务。

韩坤甚至说，“有些人想知道我们是科技公司还是娱乐公司”。

未来一年，按照韩坤的规划，科技新业务直播将充分发挥这类头部人群带来的优势，在金融、时尚生活、食品等更多细分领域继续“以小带大”、“以多带小”。

另一方面，一场直播与微博的深度绑定，也在拓展科技的想象力。根据微博前天提交给SEC的文件，微博在E轮的投资为1.2亿美元；截至目前，微博自2013年B轮以来，已连续四轮引领科技投入，累计金额达1.9亿美元。

在产品形态上，直播不仅作为独立的直播APP存在，还支持微博直播服务：微博用户可以通过直播直接在微博发起直播，也可以通过微博直接观看、互动、赠送礼物。韩坤告诉腾讯科技，通过利用微博的社交关系，一场直播迅速完成弯道超车，日均用户覆盖超过1000万。

同时，韩坤还表示，从收入规模和人群来看，一号直播已经是行业第一。与此同时，微博给一号直播带来的社会优势也成为了一个门槛，几乎不可能超越，所以“直播行业的洗牌期已经过去”。

此外，在商业模式上，明星资源丰富的科技也在拓展一些新的玩法。告诉韩坤腾讯科技，其实在直播开播的那个月，该技术的营收已经超过了1亿元，一半以上来自直播，还有一部分来自第二拍，比如这类广告的投放，还有一部分来自影视剧的宣发。

其中，在直播方面，一场直播不再局限于奖励，一些玩电商的新方式正在给这项技术带来新的增长点。

以下是腾讯科技整理的韩坤对话记录：

为何要走向细分化？

韩坤：当我们做直播的时候，其他人已经做了一年了，所以我们必须找到不同的东西，所以我们去抓住用户和头部的人。我们的优势曾经是明星用户、大V用户、优质用户的优势。让他们先在直播中做，然后对普通用户会有大规模的带动。

这样，就有了定位上的区别。明年，我们将继续充分发挥我们现有的优势，例如，第二镜头分配的优势和

比如现在的直播就是看美女，但是时间长了就像一直吃红烧肉一样，你可能吃不下去了。我们会想，除了看美女，你还想要什么？然后我们将整理我们的许多直播。

明年的直播将是财经直播、时尚生活直播、美食直播。最近电商直播刚刚上线。这些都是为了满足特定的人群，然后去做一个细分。

腾讯科技：像这些精细化运营的领域，我们的策略是不是在这些细分领域找一些有话语权的人来带动一些流量，这和我们当明星的时候是一样的？

韩坤：很多人一开始并不出名，但他是在别人的帮助下做到的，他可能会通过自己的积累逐渐带动自己的影响力。现在让我们来看看。除了头部用户，我们开发自己的市场，然后普通用户的市场规模越来越大。

尤其是从微博来看，去年5月我们在微博的时候，那个月每天的播放量还不到10万，而现在每天的播放量分别是40万和50万，增长了5倍。其中一个主要原因就是大带小，小带多，这样才能发挥作用。接下来肯定会让会玩的先玩，不会的再教，不会的再成为专家，这是我们垂直用户群驱动的。

如何创造新的商业模式？

韩坤：直播的商业模式与同行相比发生了巨大的变化。比如我们会在电梯里看到海报，说请去JD.COM买，或者天猫买，或者去百度。但是和直播有关的广告是，你想看什么直播，请去最后一个直播，因为一个直播越来越成为一个中心。

以直播为例。JD.COM拥有一个奥利维拉橄榄油，一对明星夫妇被要求在橄榄油的中央厨房做饭。它的呈现方式是直播。

对我们一直播来说，他需要去把他做饭的过程给直播出来，他就需要来找我们，他就需要我们推广，他就要付给我们广告费用的。这个还不够，它还需要去分众传媒投了很多电梯海报广告，而且他自己的线下所有的超市也投广告，所有的广告都指向要到一直播上去看。

最终，厂商找了明星，还要给我们广告费，并且他投的所有的广告都要有我们的广告。这样的话，我们特殊的媒体属性使得我们成为了这样的一个中心。

我们去往这个做下去，就已经和打赏不一样了。要知道打赏的钱是要分出去的这个说是三七分，其实一半的钱都分出去了。但广告的收入，就都是我们的了。

此外，一直播还在开发自己的广告系统：比如我举一只手，就在我的手上出现一个加多宝图像；或是你送我一个加多宝，我就在直播里“接了”。再比如说电影要宣传，我一伸手，这个金箍棒就出来了，这上面还有一个大圣归来。这个应用到了手势识别技术，近期就会上线。

直播洗牌期过了吗？

韩坤：直播的门槛很低，但是如果说大家要是想做成一个全民直播，一个好的娱乐性的直播，这个时候，这个门槛又很高。那国内能够具备这样的一个条件来去做的，我觉得可能就是微博再加上腾讯，二者都有它的社交用户群体在。

在这其中，一直播是微博的资源紧密结合起来的，并且已经成为了整个领域里覆盖用户量最大的直播平台。论收入规模、人群，一直播都是最大的，事实上直播行业的洗牌期已经洗过了，因为现在已经找不到第二家能跟一直播比的了。就是不管是每天的观看量、开播量、收入规模、打赏量，还是直播结束之后，生成秒拍的多次的转发、覆盖量，全部是第一。明年，如果能够把精细化运营做好，一直播肯定还是第一。

在中国，多少年诞生了一个微博，多少年又诞生了一个微信，谁能去把这个微信去颠覆，那可能是视频类的这种直播的社交。在我看来，这其实是不太可能的。因为视频主要是呈现的内容，你比如说我们俩交流，我可发一个语音、文字给你，我们俩进行交流了；但你拍一个视频，我拍一个视频进行交流，这是很扯的。

所以直播更多的是工具性的存在。如果说他是一个工具性，他工具产生出来的都是内容，那就是好看的内容能够吸引你，能够去引导你。所以，优质的内容配合上社交互动，才能有更大的吸引力。

对于一些小平台，只要找两个美女在那地方唱啊跳，活下去、发发工资是没什么问题的，但想做大很难，这样投资的价值就没有了。因为投资人投资的是行业领域，是希望获得一个更大的回报。所以说现在洗牌的目的已经达到了。