papi酱被“分手” 为啥是知识+网红的里程碑？

不知不觉，一年多过去了，她还是那个“才貌双全的女人”。

昨天，由她主演的《网络名人最强音中国2016》迎来了一个转折点：papi酱和罗季以为“分手了”。虽然罗季自认为为papi酱提供并组织了金额为1200万元的第一轮融资，但今天papi酱的合作伙伴正式表示：

罗季思考正式退出papi酱项目，之前的投资金额全部按原价返还。

另一位消息人士指出，罗基退出后形成的空缺思路将由许小平正格基金接手。但到目前为止，这一消息还没有得到证实。

这不禁让人想起今年年初两人的“亲密关系”。为什么仅仅7个月后，剧本突然反转，两人上演“分家”？经过几次分析，我们也找到了原因：

钱。更具体来说，在如何赚钱这件事上，罗吉的思路似乎有了突破，进展甚微的papi酱只能“放下”。

papi 酱、罗辑思维：曾经的亲密“战友”

作为《沉浮》剧本的开始，我们首先需要回到八个月前。

一位在2015年10月还默默无闻的女性，与被公认为“如何将内容商业化”的最佳案例制作者走到了一起。终于，中国风险投资发展史上的里程碑和网络名人诞生了，数字为——.12亿元。

这不仅是papi酱的首次融资，更是一声“惊雷”，唤醒了每一个关注“内容变现”和“线上名人经济”的人。

不过估计当时没人想到下面这个故事：他们宣布一个月后举行拍卖，拍卖的主题是当时每个渠道的影响力都要用至少三位数来计算，微信推送用一个补丁广告就突破了10W papi酱视频，只用了15分钟。

罗振宇专门在《罗记思维》网站上发表了一篇文章，直接写了一个充满王婆情怀的标题：“老师们，这将是新媒体营销史上的第一件大事”(现在看来，真的是一件大事。当然，罗吉思维的退出也是一件大事)。

在罗吉思维的推动和papi酱本身的影响下，这次发布会立刻成为4月份最热的营销事件。在现场，100个8000元的拍卖席位几近爆满，一群“钱够不够”的竞拍者全程露了脸。最好的例子就是某国产扫地机器人品牌在拍卖的关键时刻有几个标语牌。

创业之后，舆论持续发酵，也给papi酱带来了更多的流量。可以说，那两个月是他们合作“蜜月期”的高潮。

幕后的亲密同样“抢眼”:罗振宇和许小平亲自给papi酱出主意；用罗吉思想的力量推动；贴片广告对应推送文章，在罗记思维微信官方账号上也多次推送；罗吉的思维也能监控整个合作过程。

虽然我投资了，但是我承诺一次性投入这么多资源，这在罗吉思维本身的发展历史上是没有先例的。

拍卖后：papi 酱有什么变化？

但谁也没想到，papi酱在拍卖后似乎进入了一个漫长的“休眠期”。

4月底，其发布了自己的短视频平台“papitube”，为短视频作者提供了机会，丰富了自己的视频内容。然后进入维护每日更新的状态。但是原定5月21日之后发布的价值2200万人民币的贴片广告却一直没有出现。

直到7月份又出现了一条“大新闻”，一口气在8个平台直播。1.5小时内，夸张的直播数据也被刷了出来：全网在线人数突破2000万；2小时累计观看人数7435万；比如1.13亿左右；微博话题的圆度达到3.9亿次，评论5.3万条。

伴随着这些眼花缭乱的数据，是网友甚至粉丝的不满：“我女神的声音这么Man？”“直播内容

结果几个直播平台甚至出现了“掉粉”的现象，其中“一直播”和“花椒”两个平台直播中一度超过 400 万在线粉丝，最终下降到不足 250 万。

很明显，这是一次令人失望的直播。

这也体现出了 papi 酱对于直播的“不适应”，相比准备时间几小时甚至大半天、一句话能够 NG 好几遍的录制短视频，直播对于主播的要求实在高了太多。哪怕是贫嘴、互动、眼神、动作同样有其技巧所在。

于是乎在首次直播之后，papi 酱再次回到了“日常更新”的原轨道。话题继续优化、除了段子 papi 酱的动作也越来越多；并且引入了欧莱雅集团旗下多个品牌的软广植入。

时间随着一周又一周的更新过去，时间来到了 11 月 7 号。在拍卖举行将近 7 个月之后，那个价值 2200 万元的贴片广告终于上场。它同时也预告了 papi 酱的第二次直播：11 月 9 号晚与其他知名网红 ayawawa、gogoboi 进行了一次 10 小时超长大直播。

即便你印象中没有这回事也正常，因为直播当天 papi 酱只在最后压轴的 1 小时出现，同时直播内容也主要是美妆用品。最终结果是，如果只看百度指数波动，你根本发现不了这次直播的存在。

而除了 papi 酱本身之外，在发布会之后也有数位素质不错的短视频作者出现在 papitube 中，其中比较出名的有“在下杨舒慧”、“张猫”、“ACUI 阿崔”，都贡献出了风格迥异的数个短视频，但是其影响力远远不及 papi 酱本身，就连 papitube 影响力也远不如其诞生之初预料的重要。

最终，我们只能用“平淡”来概括 papi 酱在发布会后的表现。

“改头换面”的罗辑思维

说起来罗辑思维的变化，跟他们的邻居果壳有着密不可分的关系。5 月 15 号分答上线，在没经过任何大规模推广动作帮助的前提下，分答开始在朋友圈中大面积传播开来，产品的热度就像火箭一样快速上升。

真正的重点在于，分答用赤裸裸的数据告诉所有人：“内容付费本身就不是件难事”。

6 月 5 号，罗辑思维旗下 App 产品上线了资深媒体人打磨了半年的产品《李翔商业内参》，当日订阅数就达到了 1.4W，累计订阅数更是达到 8W，订阅的标价为 199 元。折算过来累计成交额已经接近 1600 万元。

相比之下中国著名天使投资人、连续创业者、曾经的比特币大神李笑来专栏《通往财富自由之路》订阅人数截止发稿已经突破 9.3W，订阅价格同样为 199 元，累计成交额已然突破 1800 万元。

10 月 19 日，罗辑思维又“弄”出了一个新玩法：拍卖 20 张 20 年之后的跨年演讲双人 VIP 票，分成 2 次拍出。更有趣的是价格，10 张票定价 9999 元，如果无人竞拍每分钟降 1000 元，最终票归先出价者。

最终的结果是所有票全部“被秒”，甚至有数位用户超拍，最终只能退款处理。

而这一切与罗辑思维很早就开始做 HTML5 建设有着密不可分的关系。从日常推送，到实际的拍卖过程，都利用了罗辑思维自己的 HTML5。

但你也许会问：这一切似乎并不影响对 papi 酱的投资？要知道去年 10 月罗辑思维才刚获得了一笔来自中国文化产业投资基金、启明创投，金额在亿元以上的 B 轮融资，说没钱那都是假的。

这就要提到罗辑思维中另外一个重要灵魂角色，罗辑思维联合创始人兼 CEO 李天田，网名“脱不花”。早在今年 6 月初，她就曾发朋友圈表示：

互联网的所谓“免费”是一个假象。本质是“转移支付”。转移到最后，与其复杂地转移，不如简单地收费。

一个生产内容的人，必须一边写字，一边拉广告？这种复杂，必无天理。最终只剩一个问题——内容生产者，怎么生产出让用户值得掏钱的内容？

随后在混沌研习社线下活动中，她更直接走上讲台，以《李翔商业内参》、《雪枫音乐会》、《槽边往事》为例，分享了在内容创业上，罗辑思维走过的路与坑。其中她隐约提到了与 papi 酱“分手”的关键想法：

后来我跟罗胖商量，投资这件事儿要画句号了，再也不能做了。不是我们投得不好，我们投的都是很好的公司，但就是因为他们太好，投资上我们可能要赚很多钱，我们就容易受到诱惑。

所以，这是我们的耻辱，为什么？说明你没有把精力放在你最该干的事情上。用户的时间是有限的，我们的时间也是有限的。

…

之所以你能把这个公司做得还不错，不是因为你做啥事儿都行，而是因为你只能做这件事。

事实证明，脱不花的确是“言既出行必果”。在 papi 酱获得首轮投资之后，她的同学兼合伙人杨铭一口气注册了 3 家公司：徐州春雨听雷网络科技有限公司、北京春雨听雷网络科技有限公司及霍尔果斯春雨听雷网络科技有限公司。

在徐州和北京春雨听雷建立之初的股东列表中，都有着一家叫做“北京思维造物投资管理有限公司”的存在，实际上这就是罗辑思维。

但在新公司建立 3 个月之后的 7 月下旬，徐州和北京春雨雷听的投资人名单先后发生了变更，这一次罗辑思维的身影已然不见。换句话说，罗辑思维与 papi 酱的分手，实际上发生在 4 个月前。

虽然 papi 酱受众依然众多，同时已经开始通过软广的方式开始获得盈利，但罗辑思维和脱不花最终还是选择了“放手”，结果换来的是自身旗下 App“得到”辉煌的销售业绩，以及知识经济的先锋位置。

一次“分手”，两座里程碑

无论是知识经济、亦或是网红经济，这次“分手”都意义重大。

首先是网红经济，在 2016 年风口的趋势下，网红形成了一波浪潮。但是随着时间的推移，这股浪潮的高峰似乎已经过去，礁石逐渐露出海面。这对于仍未能找到自身内容延续和盈利方式的网红来说绝对不是个好消息。

同时通过全新组织方式形成的“短视频”内容，在经过 1 年多的尝试已经基本形成了自己的商业逻辑。但其盈利方式依旧无法摆脱传统内容依仗的植入。营收和用户体验的权衡还要继续往下做。

知识经济方面则更为重要一些，首先是继续挂着的消费升级“浪潮”，以前你想象过一节 199 元的订阅放在网上，会有 9 万多人订阅么？又或者是直接拿 20 年之后的票来卖？

其次是商业模式似乎迎来了一次“返祖”：原先多次转移、转化才能最终达到目的的商业模式竞争力愈发下降，取而代之的是更加“简单粗暴”在关键核心点抓住用户需求的商业模式。

最后是国人正在逐渐淡化的“免费意识”，视频网站必看的各种广告，愈来愈多的收费资讯平台、以及试用完就要购买的软件，成为越来越多人的选择。

唯一需要担心的是罗辑思维退出是否会对papi 酱本身产生影响。好在 papi 酱目前也已经进行了植入，相信那个崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切装逼行为、倡导个体自由的 papi 酱还将给我们带来欢乐。