电商巨头对接珠三角制造：谁改变了谁？

“双十一”快递还没拆，欧美堪称“双十一”的“黑色星期五”还会陆续到来。东莞跨境电商董事长冯带领团队开启又一个不眠之夜。在珠三角，与互联网嫁接的工厂正在迎来新一轮的“销售大战”。

连日来，南方日报记者深入珠三角制造业工厂，发现在接连集中购物狂欢的背后，互联网与制造业正在与中国制造业重镇珠三角快速对接碰撞。

阿里巴巴、JD.COM等互联网巨头纷纷布局制造中心，升级消费，带来了转型的新命题。有的企业长期处于低端制造，在网络价格战中求生存，有的则借助互联网和大数据突围，成为产业新星。

下沉到解珍的电商巨头和快速崛起的珠三角制造业，谁改变了谁？

在广东省电子商务发展促进会会长石看来，珠三角地区的制造企业不再需要考虑“触网”的问题，而是如何在互联网时代走下去。

13分19秒？？供应链的快速反应

一台漂亮的榨汁机，从佛山三水芦苞普洛斯物流园出发，经过13分19秒的短途旅程，送到了买家黄先生手中。这个速度比淘宝去年“双十一”首单的14分钟快了41秒。

在普洛斯物流园创造的“双十一”新速度背后，以物流为线，以产业为带，阿里巴巴、JD.COM等电商巨头在珠三角制造中心打响了一场“暗战”。

“加快推进阿里巴巴产业带和京东云产业基地建设”——在今年佛山市南海区大沥镇政府的工作报告中，JD.COM和阿里巴巴相继入驻，被视为产业结构持续优化的伟大成果。在东莞，JD.COM投资20亿元在水乡打造现代服务业产业园，菜鸟网带来中国智能骨干网节点项目和华南O2O体验式购物中心项目.

电商巨头有渠道、有技术、有人才、有资源，但只缺少制造接口。珠三角的制造业中心，恰恰是为了连接珠三角强大的工业基础。

来到家门口的电商巨头带来了商业模式的创新。“南海产业带的到来开启了新的尝试。互联网，尤其是手持互联的热潮，让实体经济进入了转型期，没有人有确定的商业模式。”在南海大沥，内衣品牌李一德公司的老板危志强下定决心转型。

危志强认为，电商巨头与制造中心对接后，在商品供应上有天然优势。只要渠道畅通，东莞、佛山等珠三角城市的仓库可以同步配置，减少了很多中间环节。对于企业来说，与电商巨头成为“邻居”，必然会加强资源配置能力，大大提升用户体验。

据广州供应链巨头丰氏集团董事长冯介绍，互联网时代，传统的单向供应链发生了变化，供应链上、中、下游的边界变得模糊。“本地物业和本地销售”已经成为一种广泛使用的商业模式。

“电商巨头的业务布局不仅是制造业的源头，也是消费市场。”冯静表示，新兴中产阶级的出现带来了消费全球化浪潮，制造业基地也成为消费的源头。从原来的单向商品交易到双向商品交易，交易效率大大提高。

“大趋势对于供应链企业的发展尤为重要。一方面通过创新驱动企业拓展新的消费市场；另一方面将推动整个供应链的数字化，鼓励企业构建‘流动性供应链’，实现供应链的快速响应。”他说。

昊王困境？？长期处于低端制造

“双十一”上半年，皮具在花都、广

这家从互联网起家的电商明星企业，在“双十一”到来之前就陷入了经营困境。

“参加‘双十一’可以收回一部分货款，没有‘双十一’，有300名员工的工厂年底可能会再次减少到200名员工。一个家庭最多只能买两盒。如果你买别的东西，这种需求会得到满足，但如果我们竞争，我们会失去市场份额。”吴树兴曾这样向记者抱怨。

“今天的互联网提供了一个渠道。如何利用它做好产能和定位非常重要。”一位熟悉王浩皮具的商会人士表示，王浩长期处于低端制造业，很难走出线上价格战。毛利持续下滑，企业负债率过高，使得“双十一”捉襟见肘。

陷入困境的王浩皮具，与电商运营的广州若宇辰科技有限公司的激情形成了鲜明对比。

“双十一”0: 00，若有晨高级副总裁宋春涛还在电脑前跟进订单。在广州高德置地的办公室里，所有的高管都被压到了运营的第一线。一罐以若愚为代表的进口奶粉从黄埔仓库发往各地。

若陈余主要代表母婴厂商运营天猫、JD.COM旗舰店，覆盖美赞臣、丽丽贝乐、康贝等50个国际知名品牌。

在去年“双十一”录得5600万元营收后，今年24小时内他们把业绩锁定在1.6亿元。业绩“飘红”，宋春涛认为两大原因：一是营销形成效果，产品在国内进一步得到认可；二是消费升级形成了追求品质、个性化需求的消费群，多元化的品牌为他们提供更多的选择。

“今年以来，我们发现用户消费升级尤为明显。比如‘双十一’，用户在挑选代表高端生活品质的如原汁机、智能空调、一级能效空调时，都可以看到订单数和客单价的明显提升。”美的电商公司总经理吴海泉分析。

打造爆款？？根据市场测试调整

如何回应消费升级和互联网的新考题？越来越多珠三角制造企业在“触网”之后，从传统的加工制造往数据化指导生产转型。

东莞和旺跨境电商董事长冯朝晖从事了13年的外贸，他的团队开始根据亚马逊等网络平台上的数据对市场进行分析梳理，并回溯到制造源头，进行创新和改良，打造符合各国市场需求的“爆款”产品。

冯朝晖以一款美国市场销量很好的跳床为例，“我们通过收集阿里巴巴、亚马逊、eBay等跨境电商平台上的数据，分析发现消费者希望这种折叠床携带更加便利，因此我们的工厂特别为其增加了折叠功能。产品上市之后，价格上涨，销量不降反升，位居各大跨境电商排名的前列。

随着数字化的推进，供应链变得更具灵动性，在产品的开发阶段，快速进行市场测试变得越来越重要。

超琦电商经营着日本贝亲等多个海外品牌的母婴用品和户外用品，一年的销售额达到2亿元，今年“双十一”销售额同比翻番。

在负责人罗晧鸿看来，在“双十一”千亿元的交易额中，实际是面向数以千万计用户的连接行为。这一行为过程产生价格、渠道、产品等反馈，集合这些数据就是消费者对该品牌或某款产品的期望。

“未来，电商不是货物买卖而是数据服务商。”他说，数字化的趋势正从不同消费端向供应链上游生产端渗透，电商和制造业需要找到变革的共同入口。

广州欧派橱柜在今年“双十一”首次入驻天猫，便拿下1.4亿元的销售成绩，夺得橱柜行业销售冠军。这背后得益于数据与信息的支撑。

在欧派位于白云区的工厂，制造信息化系统已经开始投用，订单从设计前端到消费后端全部信息化采集。实际上，要形成上游的包括需求预测、产品开发、生产安排、库存管理以及技术改革等所有环节数字化的解决方案，形成端对端数字化的新供应链模式。

欧派家居有关负责人希望通过互联网把产品变得更“智慧”，从而提升工厂对柔性生产、个性化需求的响应能力。

“欧派要从过去意义上的大家居材料供应制造角色，转型升级成为价值更高端的家居专业服务商。”他说。

在佛山小冰火人总经理龙毅看来，珠三角制造的强项在于产品，只要能够在产品创新和品质方面做强做优，将产品做到极致，依然能够突围而出。

时仲波则认为，企业需要加快介入“互联网+”接口，把过剩产能挤压出去，改造出现代制造业的模型。