农村商业进化靠电商 豆你玩蒜你狠无处遁形

　　JD.COM联合21世纪研究院发布《2016中国农村电商消费趋势报告》，可以算是近三年电商下乡的阶段性总结。其中，铁哥对几组数据非常感兴趣：1。目前，网货下乡用户中，注重品质的比例高达73.81%，与全站平均水平(73%)基本持平;2.理性消费比较型仅占22.2%;3.手机销量排行榜前三名常年依次被华为、三星、小米、苹果占据;4.五粮液、茅台、泸州老窖是农村最喜欢的白酒品牌。

　　发布会上，中国社会科学院财经研究所信息服务与电子商务研究室主任李永健指出，“目前农村居民网购普及率只有6.3%，也就是说，农村地区只有6.3%的消费是通过互联网实现的，人均网购只有600元左右，相当于城市网购消费的1/7。此外，农村电商发展的基础也与城市有很大不同。农村网民数量从去年底的1.95亿下降到今年年中的1.91亿，与我国网民数量5%的整体增速不一致。农村地区的互联网普及率也达到了瓶颈，多年徘徊在30%左右。”

　　从商业角度看，城乡差距不仅体现在资源配置上，也体现在现代商业发展的先进水平上。比如，一方面，农村成为低价伪劣产品的倾销地，康帅府等产品在农村大行其道;另一方面，由于现代商业发展滞后，在城市取得实质性进展的手段很难在农村发挥优势。比如基于互联网的大数据分析，农村最基本的交易仍然停留在传统现金支付的水平，缺乏信用信息和现代商业平等交易的基础。

　　2014年以来，各大电商平台都将“下乡”定位为重要战略之一。电商下乡确实对传统农村商家产生了巨大的冲击，打破了“买的不如卖的好”的传统认知，改善了优质品牌受物流等因素制约，无法高效到达以乡镇为代表的农村终端市场的现状。电子商务下乡显然对农村商业生态的改善有一定的作用。

　　在JD.COM电商下乡的三年过程中，通过“特色馆”的建设，实现了优质原产地产品的向上运动，在京东港和京东物流的支持下，有效解决了农村最后一公里的配送问题。以上各组数据也充分印证了电商下乡的成就和潜力：1。农村越来越注重品质感;2.理性消费占比相对较低，网购习惯还有进一步培养的空间。

　　如果以三年为一个阶段，李永健局长所说的，意味着下一阶段农村电商的重点将发生明显变化，从以公平交易促进消费升级，到全面改善农村商业生态。

其一，大数据在农村发挥作用 打击游资炒作

　　在当天的新闻发布会上，有专家认为，此前备受争议的“蒜你狠”、“豆你打”等农产品暴涨的根本原因是农村是数据盲点。铁哥对此表示赞同。由于农村交易多集中在网上，即使是大规模的农产品收购也基本停留在现场收购和发货阶段，数据无法追溯到从种植到收购的所有环节，这显然为热钱投机农产品提供了可能，农产品的暴涨暴跌直接挫伤了农村居民的种植积极性。

　　在铁哥看来，要想真正杜绝农产品炒作现象，必须实现从农产品种植到销售的全面数据管理，这也是电商平台接下来的重要任务之一。以JD.COM为例，已经开始以农村金融为先锋，实现农产品综合数据管理。以“农民不花钱种地”项目为例：1。JD.COM农民以合作社的形式加入农村金融，在JD.COM形成集中连片的示范场;2.在示范田范围内，“京农贷”为农户提供贷款，农户可在JD.COM平台购买种子、化肥等生产资料，并按规定的工艺标准生产，不得擅自添加化肥、农药;3.合作社为农民提供生产过程管理服务，如土壤改良和无人机植保;4.粮食收获后，合作社统一加工，送到JD.COM商城销售;5.销售完成后，农民将获得农产品的所有收入，北京农业银行的贷款将由农产品加工商和JD.COM共同偿还。这样就可以实现一、二、三产业的融合，二、三产业可以放弃一部分利润，通过优质农产品的溢价来覆盖农民的生产成本，这样二、三产业就可以反哺第一产业，农民真正不用花钱就能种地。

　　“农民种粮不花钱”这个项目的重点是：1。1.降低农民风险，增加农民种粮积极性;农户不在养殖项目上花钱为参与农户购买农业生产保险，在自然灾害等减产情况下也能保障农户利益;2.实现从种植到销售的全面数据管理，如果能够推广，将提升部分农产品的数据管理水平，减少热钱的投机空间;3.JD.COM平台可以获得原产地可追溯的产品，提高平台的产品竞争力。

　　如果农产品全产业链数字化管理如期实现，热钱将失去基于信息不对称的产品炒作空间。对农民来说，农产品涨跌的可能性会降低，收入会有保障。这也是农村科学管理的关键。

其二，电商激发新农人活性 改良农村基因

　　《2016中国农村电商消费趋势报告中》人中，26-35岁是主要消费人群，占比超过70%，且多为高中和大学(大专和本科)。大学学历略高于全站水平，农村网购平均文化程度远低于一线城市。

　　如前所述，以大数据为导向的现代商业是未来农村发展的重要基石，交易产业链的网络化运营是关键。根据这份报告，相对较低的教育水平将成为农村生产生活数字化管理的主要障碍。换句话说，电商企业要想真正扎根农村，激活农村经济，就必须吸引受教育程度较高的年轻人的关注。

　　以JD.COM为例，铁哥认为他在以下两个方面的作为值得借鉴。

　　1.自营优势缩小城乡生活差异

　　由于受传统线下零售体系以及城乡收入水平所限，城乡的商品是有明显区别的，中高端产品走县城以上城市消费，而低端甚至山寨品牌以村镇为主要销售通道，换言之，在明显的消费差异化中，高学历返乡意味着生活品质的变化，农村对高学历人才的吸引力自然降低。

　　京东下乡依然采取了其擅长的偏自营模式：1.产品自营占50%以上份额，确保产品品质;2.物流自营，充分发挥自营物流配送效率。

　　此模式可极大程度上进化农村的商业生态，提高村镇一级的购物品质感，以此缩小城乡差距。

　　2. 京东帮、京东金融为代表的创业环境优化

　　农村若要真正从根本上吸引年轻人，必须有完善的创业环境，如何打造符合年轻人的创业环境是电商下乡重要考量的。

　　继续以京东为例，铁哥认为其在创业环境的优化方面有以下两大优势：1.以京东帮为代表的服务型创业，京东帮也成为提高村镇一级居民购物体验的重要手段。京东帮的服务者承担居民下单、推广、安装、售后等诸多问题，以京东自营优势净化农村商业环境，而京东帮也成为农村创业的重要选择。

　　截至今年10月，各地京东帮“千万俱乐部”门店共270家，京东共拥有1700多家京东帮服务店，大家电配送覆盖44万个行政村。

　　此外，京东金融也降低了基于农产品加工和生产的创业门槛，以前文“农民种地不花钱”为例，不仅创业门槛降低，且有京东商城的销售背书，也降低了创业风险。此自然可吸引更多年轻人返乡创业，改良农村的商业基因。

　　农村电商的希望其实也正在此。