对话芯翼创始人：物联网芯片赛道想象力大，要功夫深，还要动作快

【前言】技术创新要通过赋能各行各业来体现，需要无数创业者用新的理念来呈现。GSMA 5G创新投资平台(5G IN)推出“企业家理论”系列访谈，携手新媒体平台科技行者，分享企业家的创新故事。

二十年前，互联网改变了人们获取信息和交流的方式。现在，它正在以同样的方式改变我们与物理世界的联系，万物互联的时代即将到来。据IDC预测，2024年全球物联网连接量将接近650亿，是手机的11.4倍。

核心信息技术创始人兼董事长肖早早踏上了时代的步伐。当时物联网赛道并不拥挤，几个芯片市场占据主导地位。萧隐约觉得这里有机会。2017年，小蹇宏毅然决定从大洋彼岸回到中国创业。从此开启了“芯翼”公司——“以芯为翼，助推IOT”的征程。

如今，经过四年时间，团队规模越来越大，构建了自己的低功耗IoT芯片布局，已广泛应用于智慧城市、智慧物流、智慧农业、可穿戴设备等市场，成为赛道领跑者之一。

萧对核心翼的定位非常明确。一家开发物联网应用终端的芯片公司扎根于NB-loT(窄带物联网)领域。当被问及为何选择这条赛道时，肖蹇宏告诉技术官僚：“我们想选择的领域是一种商业模式，在某种程度上具有巨大的想象力、挑战性和不确定性。”物联网就是这样一个领域。

肖还分享了对物联网未来的四个预测。他说，物联网一定会到来；虽然广域物联网才刚刚开始出现，但其体积必然会超过近场物联网。在广域网中，蜂窝物联网将迎来独立生活；当连接发生时，面向应用的智能终端SoC必然会有很大的需求。

他的逻辑只是解释了为什么物联网领域需要创新者。

图：芯翼信息科技创始人兼董事长肖

科技行者：芯翼的业务赛道是物联网芯片，当时为什么会选择这个赛道？

小蹇宏：当时我是经过深思熟虑才选择这条赛道的。我自己的技术背景是做射频芯片。创业前，2016年前后，芯片的格局和今天不太一样，“国产替代”、“卡脖子”之类的事情也没有今天这么明显。

我之所以选择创业，是因为我自己也是做高端芯片的，感觉我们要选择的领域是一个很有想象力，挑战性很大，某种程度上有一定不确定性的商业模式。物联网无疑就是这样一个充满想象力和不确定性的领域。因此，我们选择物联网轨道。这里我想补充一点，这个物联网其实很详细。当时我们以为广域物联网没有四年前的今天那么清晰。如今，无论是NB-IoT(窄带物联网)、Cat.1 (e-MTC，机器之间的通信标准)甚至是一些V2X(车对万物)，都越来越清晰。真的是“5G改变生活”，所以我们觉得这条赛道是对的。

科技行者：当时看到了哪些市场痛点？

肖：坦率地说，当时没有可靠的、低成本的、低功耗的技术手段来实现远距离、广域通信。但当时我觉得，随着技术的发展和产业玩家的投入，完成一次简单的交流，或者实现更低的功耗和成本降低等。应该很快就不再是一个行业的痛点。

更痛苦的一点是，在万物连接互联之后，如何与行业深度融合，促进行业发展。一个简单的例子，比如手机行业，就是整个蜂窝通信的一条主线。从最早的手机芯片到今天的手机，芯片其实包含的不仅仅是一个所谓的通信标准，还有一些满足更多应用的技术。因此，痛点主线始终是如何帮助行业围绕应用爆发。这是芯片行业的使命，这个痛点会越来越痛。

科技行者：公司成立之初就获得风险投资的关注，去年又拿下新一轮投资，芯翼赢得投资人青睐的优势是什么？

肖：深层次的原因是，首先，无论是产业还是资本，都看到了这样的需求是非常真实的；其次(大家)也非常看好物联网的发展空间；加上我们团队的早期判断，我们已经取得了一些早期的成果，包括一些对未来的展望或布局，这与大家的认知相当一致。所以这些是根本原因。

还有一个原因。很多时候人们都想投资，找到合适的团队。团队的技术背景、执行能力，以及一个团队获得的资源，对成功也有很大的帮助。总而言之，首先，把事情做对；第二，未来不确定的时候，事情还能继续做对，这也是我觉得投资者喜欢的原因。

科技行者：2019年，芯翼相继通过了中国电信等认证测试，你们和运营商的合作模式是怎样的？

肖：在蜂窝物联网的生态中，有三种类型的玩家。一个叫芯片原厂，一个叫运营商，第三个叫下游客户，包括模块厂、终端客户等等。模块工厂和终端客户都可能是芯片工厂的客户。但是，真正为整个网络提供保护的应该是运营商，甚至是我们所说的“庄家”。

所以，我们和接线员交谈。

的关系。一方面，我们要跟他们配合好，保证技术标准能够无缝地进入网络，保证可靠的通讯；另一方面，运营商作为一个商业的推手，对价格、乃至于对整个商业订单（包括集采），都有很大的推动作用，某种程度上（运营商）也是芯片很重要的出口之一。

科技行者：物联网行业虽然机遇众多，但是也相当的碎片化，芯翼具体选择了哪些场景，作为主攻的市场？

肖建宏：回答之前，我先重申一下，我们公司的一个基础逻辑。有四句话，第一：物联网必然到来；第二：广域物联网才初露端倪，就相当于海洋比陆地更大，但是我们为什么对海洋了解不多，是因为人类的进化还没到那个程度。为什么广域物联网的空间远远大过近场（比如蓝牙这些物联网），是因为人类对社会的无人管理的治理，物联网的发展还没到那一步，但是必然它的体量远远超过近场物联网。

第三，广域联网里，除了蜂窝通讯，还包括其他的非授权频谱，比如Lora。但是我认为，蜂窝物联网会迎来独立的生命，独立生命也是脱离于手机通讯的。

第四，当连接发生以后，针对应用的智能终端SoC必然会有很大需求。什么叫智能终端SoC？它包括连接、主控、边缘计算、传感器、安全、供电等一系列功能，这都得集成，就跟手机一样，这里面就是一个巨大的机会。机会当前，需求却有缺口，为什么呢？大的厂商可能觉得量还没有那么大，所以可能不太愿意投入那么多资源；小的厂家没有足够的能力。在这种背景下，物联网就需要一些具有革新意识的厂商入局，比如像芯翼信息这样的企业入局，有这样一个视野，所以我们投入大量的资本和研发，所以我们公司命名为「芯翼」。

我们的口号就是“以芯为翼，助推物联”。我们希望，用芯片的技术，帮助物联网客户腾飞、降低功耗、降低成本，通过技术手段，把不可能变成可能。

举个例子。近期NB-IoT被广泛应用的场景「表计」，包括燃气表、水表、消防等等，已经连接上了，但连接之后还有其他一些电子元器件的需求，我们进一步会把它做集成。再比如资产管理、资产追踪，这里面有大量的「定位」的技术，定位的技术怎么跟通讯结合在一起？这也是我们在探索方向。

所以每个细分行业，我们都在努力地做技术创新，帮助我们下游客户真正的把功耗降到极致，把成本推到一个新高度。

科技行者：过去一年，芯片产能一直是热门话题，芯翼有没有这方面的困扰，又是如何应对的？

肖建宏：坦率讲，产能紧张是一个全球性事件。所有的芯片公司，不管大小都受到了影响。芯翼因为比较专注于跟一些行业（合作），而且也在创业公司里取得了一些认可，所以我们跟我们的下游厂商，比如封装、晶圆厂，取得非常好的一些合作。所以今年的产能，对我们来讲反而是一个机会，能够帮助我们去扩大市场份额。

科技行者：接下来的一年，芯翼的业务重点和工作方向是什么。

肖建宏：首先，2021年比较重要的一点是我们已有的规模化芯片，叫做XY1100。这款芯片在MWC上海展出，是我们已经得到了很多头部客户认可而且已经批量生产的，接下来我们会进一步推动它的产量。

第二，我们新投入的针对细分行业的一些芯片，比如针对表计、消防的一些专用芯片，叫做XY2100，即将面世，我们会对它做小规模的推广；我们还在全力研究一些针对资产管理和追踪的芯片，叫做XY3100，我们正在全力组织人员去研发。

同时，我们看到了中等速率的蜂窝物联网的崛起，包括4G的Cat.1，乃至5G的RedCap。我们也在积极的关注，也在做一些投入，希望能够不仅在低速率的部分抢占先机，也抓住中等速率的蜂窝物联网的时代浪潮。

坦率讲，物联网的发展需要积累，但它的发展势不可挡，所以多家创业公司，不光是要把功夫做得深，而且动作确实要做得快。